Архив 2015: спикеры

Франчайзи обязуется продавать продукт или услуги в строгом соответствии с правилами ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзор. При соблюдении этих условий франчайзи получает право на использование имени, торговой марки компании, ее маркетинговых технологий, а также услуг внутреннего аудита и экспертизы качества работы. Чтобы получить такие права и возможности, франчайзи выплачивает первоначальный взнос франчайзору, а затем производит периодические выплаты роялти сервисная плата. Суммы этих платежей оговариваются во франчайзинговом договоре. Франчайзинговый пакет, или франшиза то есть полная система ведения бизнеса, передаваемая франчайзором франчайзи , позволяет предпринимателю освоить даже совершенно новый для него бизнес в кратчайшие сроки. Термин"франчайзинг" в современном значении привилегии, предоставляемые частными фирмами появился в Англии только в году. В середине века франчайзинг начал использоваться и в США, когда крупный производитель швейных машинок Зингер развернул серийное производство, позволившее его компании значительно снизить цены.

Маркетинг в фармбизнесе

Кому и зачем нужен франчайзинг в фармотрасли? Какие модели ведения бизнеса по франчайзингу могут прижиться в фармацевтическом ритейле? Слово представителям фармацевтической розницы — аптечным сетям и маркетинговым партнерствам. По итогам г.

Фармбизнес – тоже бизнес! В фармбизнесе она особая – опосредованная. .. Выработал эту норму прибыли — права и кончились. . Мое мнение таково: ради Бога, реклама и маркетинг во врачебной среде.

Высокие объемы рынка фармакологической группы. Параметры слабости и угрозы: Большое количество конкурентов; Нельзя применять во время беременности и кормления грудью; Ограничения для использования детям до 15 лет; Много противопоказаний. Шипучая лекарственная форма препарата рассматривается как сильная сторона, так и как слабая — некоторым приятнее смешать лекарство с любимым напитком, другим же легче выпить таблетку. Продвижение лекарственных средств на фармацевтическом рынке Одним из важнейших этапов стратегического маркетинга лекарственных средств является работа с целевой аудиторией.

Целевая аудитория — не только покупатели, но и фармацевты с медиками. От ответа на банальный вопрос в аптеке: Опытный врач или фармаколог будет обращать мало внимания на рекламу по ТВ, в интернете или на яркую упаковку — он будет советовать наиболее эффективное лекарство в нужном ценовом диапазоне. Стратегия продвижения фармацевтических товаров и брендов должна включать в себя не только популяризацию препарата среди покупателей, но и продвижение среди работников здравоохранения.

Примеры удачной стратегии продвижения фармацевтических товаров и брендов Доля расходов на маркетинг в здравоохранении в интернете относительно небольшая. Однако продвижение в сети для фармацевтической компании значительно повышает продажи именно в сегменте лечебных препаратов. Большинство покупателей не знают и лекарств одной фармакологической группы и используют те, которыми их лечили родители.

Пауков Сергей Вячеславович

Научный руководитель - Официальные оппоненты: Чайковского, 62, экономический факультет СПбГУ, ауд. С диссертацией можно ознакомиться в Научной библиотеке им.

с многолетним успешным опытом работы в фармацевтическом бизнесе, Финансовые аспекты маркетинга (маркетинговый бюджет A&P и P&L.

Как планировать весь комплекс маркетинговых активностей и соотносить бюджеты на продвижение с реальными показателями компании — в материале Евгения Смирнова, заместителя генерального директора ИТ-компании . Управлениемаркетингом долгое время было сосредоточено исключительно вокруг повышения эффективности взаимодействия представителей фармкомпаний с врачами и аптеками. Такие задачи успешно решаются внедрением -решенийсо стандартной функциональностью, автоматизирующих процесс коммуникации с клиентами.

Фармкомпании начинают осваивать новые каналы продаж, продвижения продукции и коммуникации с потенциальным потребителем: В таких условиях маркетинговая деятельность фармацевтических предприятий не может рассматриваться в отрыве от других управленческих процессов: Важно оценивать результатвсех коммуникаций с партнерами и потребителями и непрерывно контролировать динамику продаж через дистрибьюторов и аптечные сети.

И для того, чтобы извлечь из нее максимум, стоит автоматизировать продвижение на каждом уровне с применением ИТ-инструментов. Эффективное управление полевым персоналом Базовым решением для автоматизации маркетинга и продаж остаются -системы. У крупных фармпроизводителей есть штат медицинских представителей по всей стране. -система, адаптированная для фармбизнеса, дает руководителям уверенность в том, что соблюдается дисциплина визитов медицинских представителей: Для этого в обычно реализовано несколько инструментов.

Во-первых, планировщик визитной активности медицинских представителей помогает заблаговременно составлять график встречс клиентами и маршруты посещения, с учетом актуальныхданных о территориальной доступности врачей или аптек.

МАРКЕТИНГ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ. ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС.

В современной практике выделяют 6 основных функций и задач отдела маркетинга на предприятии. Но важно не знать все функции, а правильно использовать это знание на практике. Поэтому мы не просто разберем каждую функцию службы маркетинга, а по каждой рассмотренной задаче определим основную цель для маркетинга, по которой можно оценивать эффективность работы всего отдела.

Какие основные менеджера по маркетингу?

Определена ключевая роль фармацевтического маркетинга и связей с представителей общественности в том, что фармбизнес с положительной.

Формирование механизма устойчивого развития фармацевтической отрасли: Формирование конкурентоспособности предприятий фармацевтической промышленности России на основе развития их маркетингового потенциала в современных условиях: Производственные корпорации стремятся покрыть свои растущие затраты на НИОКР и обеспечить высокий уровень прибыльности, позволяющий в дальнейшем осуществлять процесс исследования и создания новых фармпродуктов.

При этом для их продвижения в условиях увеличения конкурентного прессинга особенно со стороны компаний копировщиков применяются различные инструменты личные продажи, реклама, связи с общественностью, стимулирование сбыта, прямой маркетинг. Затратность процесса продвижения оказывает влияние на стоимость фармпродуктов, что вызывает противодействие со стороны финансовых властей государств, которые вынуждены ежегодно увеличивать бюджеты программ здравоохранения часто стремятся переложить эти расходы на пациентов и конечных потребителей, недовольных ростом доли затрат домохозяйств на лекарственное обеспечение и снижением его эффективности.

Также участниками процесса продвижения являются врачи и провизоры, формально стремящиеся к объективности и руководству принципами гуманизма.

Профессии будущего в фармацевтическом маркетинге

финансы, денежное обращение и кредит Количество траниц: Инновационная деятельность как основа становления фармацевтического бизнеса в России. Финансирование инноваций как фактор развития российского фармацевтического бизнеса.

Фармацевтические предприятия тратят на маркетинг и В таких условиях маркетинговая деятельность фармацевтических CRM-система, адаптированная для фармбизнеса, дает . Все права защищены.

Именно такое качество, как стремление к получению новых знаний, является важным для того, чтобы не только стать, но и оставаться лидером организации. Эдвардс Деминг, гуру в области менеджмента, отмечал, что путь к преобразованию, который основывается на системе глубинных знаний, требует наличия лидера, и что без знаний невозможно делать прогнозы в отношении управления и формировать видение развития организации Какие же знания необходимы для лидера в сфере фармации?

Чтобы ответить на этот вопрос, был проведен экспертный опрос специалистов — преподавателей Национального фармацевтического университета, фармацевтических факультетов Национального медицинского университета им. Богомольца, Ивано-Франковского национального медицинского университета, Тернопольского государственного медицинского университета, медицинского факультета Ужгородского национального университета, Харьковской медицинской академии последипломного образования.

В опросе приняли участие более 50 экспертов, большинство из которых являются кандидатами и докторами фармацевтических наук. Лидер в сфере фармации: Эксперты оценивали важность образования для фармацевтического лидера в разрезе трех видов деятельности: Так, по мнению экспертов, кроме фармацевтического образования для лидеров промышленной фармации имеет большое значение получение образования в области маркетинга, менеджмента, химических технологий и инженерии рис. Для лидера в сфере оптовой фармации наиболее важными образовательными направлениями являются: В розничной сфере лидирующими образовательными специальностями были названы фармация, маркетинг, менеджмент и психология рис.

Таким образом, можно отметить, что три образовательных направления, по мнению экспертов, являются одинаково важными для лидера в сфере фармации — это фармация, менеджмент, маркетинг. В то же время для лидера в сфере промышленной фармации была отмечена важность получения знаний по такой специальности, как химические технологии и инженерия, для лидера в сфере оптовой фармации — экономика, а для лидера розничной фармации — психология. Эксперты также оценили важность дополнительного бизнес-образования, например, .

История фармацевтического маркетинга

Карьера Маркетинговые исследования Компания Медикал Дата Менеджмент — лидер рынка маркетинговых исследований в области фармбизнеса в Украине. Грамотно проведенные проекты маркетинговых исследований помогают нашим клиентам понимать основные процессы на рынке, вести бизнес, строить прогнозы. Наши заказчики экономят при этом время, средства и усилия. У нас трудятся специалисты с опытом работы не только в области маркетинговых исследований, но и непосредственно в медицинской отрасли и на фармацевтическом рынке, у которых есть глубокое понимание процессов с позиций клиента.

Это менеджеры с высшим медицинским, фармацевтическим, а также социологическим или маркетинговым образованием.

Маркетинг Это понятие знакомо многим. Оно звучит Так что же такое маркетинг и какова его роль в фармацевтическом бизнесе Многие до сих пор с улыбкой воспринимают фразу «Клиент всегда прав». потребности ( предметы, услуги, организации, виды деятельности, идеи и др.).

Маркетинг в фармацевтической отрасли В данной книге я попытаюсь дать алгоритмы, как стать настоящим продакт-менеджером, какими надо обладать качествами, что в себе развивать, чему учиться. Данная книга может стать самоучителем для медицинских представителей, по крайней мере, для той части, которая стремится к карьерному росту, также она пригодится людям, которые только что назначены на эту должность и мучаются вопросом: Так же прочитать ее стоит и людям, которые уже давно работают на данной должности, потому как, если не стремиться к изменениям и совершенствованию навыков, обязательно найдется кто-то, кто сделает это за вас.

Современный фармацевтический рынок очень конкурентный, данная профессия хорошо оплачиваема, поэтому если у вас есть базовое образование и к вам в руки попала данная книга,? Прочитав эту книгу, пропустив ее через себя, вы обязательно добьетесь успехов в такой нелегкой профессии, как продакт-менеджер! Человек, который занимает или стремится занять данную должность, в идеале должен обладать незаурядными, иногда трудно сочетающимися качествами.

Он должен быть пунктуальным, системным и работоспособным. Я часто говорю своим сотрудникам: Приведу цитату одного из братьев Кличко: Он должен быть математически креативным. В жизни часто бывает, когда смешивают два компонента, которые раньше считались несовместимыми, именно из таких сочетаний получаются блокбастеры, например, сало в шоколаде кстати, достаточно вкусно. Он должен обладать хорошим вкусом.

маркетинговые исследование конкурентов реферат

Политика найма персонала в компаниях фармацевтического рынка г. Потеря финансовой предсказуемости, ломка структуры рынка, изменение спроса на товары и услуги обрушились на компании, заставляя их жестко, а подчас и жестоко обойтись со своим персоналом. Это явление мы наблюдали с августа 98 года в виде массовых неоплачиваемых отпусков, лавинообразного потока увольняемых сотрудников.

Информированность помогает и тем, и другим принимать взвешенные логичные решения при построении взаимоотношений работник-работодатель. На них рассматривается положение на определенных сегментах рынка, состояние кадрового рынка, обслуживающего этот сегмент, тенденции кадровой политики, проводимой компаниями этого направления. Ценность этого комплекта информации заключается в сочетании обзоров исследований маркетологов — профессиональных аналитиков рынка с экспертными оценками руководителей компаний, занимающих на нем лидирующее положение.

No 7. 2. Лицензирование медицинской деятельности / под ред. проф. Милушин М. И., Мохов А. А. Законодательство и фармбизнес в году. Юданов А. Ю., Вольская Е. А. Ишмухаметов А. А. Фармацевтический маркетинг.

Широко дискутируются новые проекты законодательных актов так, например, ФАС готовит ряд поправок в законодательные акты — все это конечно понятно. Фармбизнес — тоже бизнес! Компании, вкладывающие немалые инвестиции в разработку т. Но фармацевтический бизнес — это тоже бизнес и от этого никуда не деться. Давайте вместе попытаемся смоделировать этапы этого бизнеса. Компания начинает научно-исследовательские работы по созданию нового лекарственного препарата и его испытанию.

Как правило, разрабатывают препараты для лечения наиболее актуальных и распространенных заболеваний. Новый препарат должен обладать некими уникальными преимуществами перед другими препаратами для лечения этого же заболевания. Наверное, самый дорогостоящий и длительный этап. Проводятся крупномасштабные клинические исследования с привлечением большого числа медицинских специалистов в разных странах для подтверждения высокой эффективности и безопасности нового лекарственного средства.

Лекарственное средство регистрируется под определенным торговым наименованием. Тут по идее должно, наконец, начаться извлечение прибыли.

Планирование маркетинговой деятельности. Часть 1

Posted on